Sie suchen neue Herausforderungen?

Vertriebsmitarbeiter (m/w) Contracting / Wärmelieferung für ein innovatives Unternehmen

Thomann PersonalberatungJohann-Krane-Weg 8, 48149 Münster

Das Unternehmen

Wir suchen für unseren Auftraggeber, ein Joint Venture als Tochter zweier etablierter Unternehmen, einen motivierten, gut vernetzten Vertriebsmitarbeiter (m/w) für den Bereich Contracting/Wärmelieferung. Das junge Unternehmen deckt alle Leistungen wie Investition, Bau und Betrieb von Heizanlagen wie auch Lieferung von Brennstoffen und Strom ab. Zum Kundenkreis gehören insbesondere mittelständische, energieintensive Gewerbebetriebe, Kommunen und öffentliche Auftraggeber sowie Eigentümer von Mehrfamilienhäusern ab vier Wohneinheiten.

Die Stelle im Überblick

Eintrittsdatum: ab sofort
Anstellungsverhältnis: Vollzeit / Festanstellung
Arbeitsort: Deutschland
Reisetätigkeit: deutschlandweit

Ihre Aufgabenstellung als Vertriebsmitarbeiter (m/w) Contracting/Wärmelieferung

Als Vertriebsmitarbeiter (m/w) für den Bereich Contracting/Wärmelieferung sind Sie verantwortlich für die strategische Neukundenakquise von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss mit dem Ziel, 10 – 20 Anlagen pro Jahr neu abzuschließen. Bei der Akquise handelt es sowohl um Kaltakquise als auch um das Networking- und Empfehlungsgeschäft. Zu Ihren Aufgaben gehören sowohl die Erarbeitung von Marktanalysen und die Identifikation von weiteren Zielbranchen und Zielkunden als auch die Bedarfsermittlung bzw. Entwicklung von Energieoptimierungskonzepten bei potentiellen und bestehenden Kunden.

Sie präsentieren und verhandeln Energiekonzepte von der Angebotserstellung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Anschließend übergeben Sie das Projekt an den zuständigen Bau- oder Projektleiter, der die Ausführung übernimmt. Sie begleiten jedoch die Projektabwicklung im Rahmen des Projektcontrollings weiter. Zu den administrativen und organisatorischen Aufgaben Ihres Arbeitsbereiches gehören unter anderem die Büroadministration, das Telefonmanagement und die Datenbankpflege. Kaufmännische Unterstützung erhalten Sie hierbei von den beiden Inhabern/Geschäftsführern, weitere Mitarbeiter können bei guter Geschäftsentwicklung eingestellt werden.

Die Aufgaben in Kurzform:

  • strategische Neukundenakquise von der Identifikation bis zum Vertragsabschluss (überwiegend Kaltakquise, aber auch Networking- und Empfehlungsgeschäft) mit dem Ziel, 10 – 20 Anlagen pro Jahr neu abzuschließen
  • aktive Mitwirkung am Aufbau des jungen Unternehmens mit großen Wachstums- und Zukunftschancen, wobei Sie von den beiden Inhabern/Geschäftsführern kaufmännisch unterstützt werden
  • Präsentation und Verhandlung der Energiekonzepte von der Angebotserstellung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss, danach Übergabe an den Bau-/Projektleiter, der die Ausführung übernimmt
  • Erarbeitung von Marktanalysen, Identifikation von weiteren Zielbranchen und Zielkunden
  • Bedarfsermittlung bzw. Entwicklung von Energieoptimierungskonzepten bei potentiellen und bestehenden Kunden
  • Anwendung insbesondere von zwei Produktkonzepten, Wärmelieferung zum Bestpreis-Modell sowie Contracting, bei Bedarf und Gelegenheit Identifizierung und Entwicklung weiterer neuer Produkte für die verschiedenen Kundensegmente
  • Administration und Organisation des Arbeitsbereiches inklusive Büroadministration, Telefonmanagement und Datenbankpflege (CRM), etc.
  • Durchführung des Projektcontrollings/Begleitung der Projektabwicklung

Ihre erforderlichen Qualifikationen

Sie sind Techniker oder Meister im Heizungsgewerbe und/oder haben ein Studium in einer kaufmännischen bzw. technischen Fachrichtung (z. B. Energiewirtschaft, Versorgungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen) absolviert oder eine vergleichbare Ausbildung. Darüber hinaus besitzen Sie mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfahrung und -erfolge bei Kunden im Bereich Energiemanagement und/oder Heizungsbau.

Um neue Kunden gewinnen zu können, besitzen Sie fundierte Kenntnisse über Methoden der Marktbearbeitung, der Akquise und des gesamten Vertriebsprozesses sowie ein ausgeprägtes, technisches Verständnis und Interesse. Sie verfügen über ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit und diplomatischem Verhandlungsgeschick, gepaart mit einer außerordentlichen Kundenorientierung und Abschlussstärke. Darüber hinaus überzeugen Sie durch Eigeninitiative, Ihre Arbeitsweise ist strukturiert und erfolgsorientiert. Idealerweise besitzen Sie ein möglichst umfassendes und belastbares Netzwerk aus bestehenden und/oder potenziellen Kundenkontakten aus dem Bereich Energiemanagement und/oder Heizungsanlagenbau. Aufgrund der in dieser Funktion gegebenen Reisetätigkeit ist der Besitz eines Pkw-Führerscheins unabdingbar.

Wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich sind Kenntnisse im Baurecht/VOB/HOAI. Idealerweise besitzen Sie bereits fundierte Kenntnisse von Gas-, Öl- und Biomassenheizanlagen und/oder Sie sehen die Möglichkeit, eventuell bereits angebahnte, konkrete Projekte, die über ein Contracting oder Bestpreis-Modell laufen, beim neuen Unternehmen abzuwickeln.

Must-have-skills:

  • Techniker oder Meister im Heizungsgewerbe und/oder einschlägiges Studium in einer kaufmännischen bzw. technischen Fachrichtung (z.B. Energiewirtschaft, Versorgungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen) oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Berufserfahrung im Bereich Energiemanagement und/oder Heizungsbau
  • nachweisbare Vertriebserfahrung und -erfolge bei Kunden im o. g. Umfeld
  • möglichst umfassendes und belastbares Netzwerk aus bestehenden und/oder potenziellen Kundenkontakten, die solche Anlagen einkaufen oder verbauen
  • ausgeprägtes technisches Verständnis und Interesse
  • hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit, diplomatisches Verhandlungsgeschick
  • außerordentliche Kundenorientierung und Abschlussstärke
  • ausgeprägte Eigeninitiative und eine erfolgsorientierte, strukturierte Arbeitsweise
  • fundierte Kenntnisse über Methoden der Marktbearbeitung, der Akquise und des gesamten Vertriebsprozesses
  • Fleiß und Disziplin für eine kontinuierliche Kunden- und Marktbearbeitung
  • Besitz eines Pkw-Führerscheins

Nice-to-have-skills:

  • Kenntnisse im Baurecht/VOB/HOAI
  • Idealerweise fundierte Kenntnisse von Gas-, Öl- und Biomassenheizanlagen
  • Eventuell bereits angebahnte, konkrete Projekte, die über ein Contracting oder Bestpreis-Modell laufen, beim neuen Unternehmen abgewickelt werden können

Was der Auftraggeber Ihnen bietet

Sie erwarten interessante, anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem jungen, dynamischen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Eine leistungsgerechte Vergütung mit attraktivem variablem Anteil ist ebenso selbstverständlich wie ein Firmenhandy sowie ein adäquates Firmenfahrzeug, welches auch privat genutzt werden kann. Desweiteren bietet Ihnen das Unternehmen die Möglichkeit, den Unternehmenserfolg durch Ihre selbstständige, eigenverantwortliche Arbeit maßgeblich mitzugestalten.

Die Vorzüge der Stelle im Überblick:

  • leistungsgerechte Vergütung mit attraktivem variablem Anteil
  • sicherer, qualifizierter Arbeitsplatz mit modernster Technik
  • adäquates Firmenfahrzeug, welches auch privat genutzt werden kann
  • Firmenhandy
  • Arbeiten mit Eigenverantwortung
  • Mitgestaltung des Unternehmenserfolges

Bitte beachten Sie: Aufgrund der besseren Lesbarkeit verwenden wir im Text durchgehend nur die männliche Form – allerdings sind alle von uns verwendeten Ausdrücke in weiblicher und männlicher Form zu verstehen.