Sie suchen neue Herausforderungen?

Account Manager (m/w) Mittelstand für ein führendes IT-Systemhaus im Ruhrgebiet

Thomann PersonalberatungJohann-Krane-Weg 8, 48149 Münster
NRW

Das Unternehmen

Wir suchen für unseren Auftraggeber, ein führendes und wachstumsstarkes IT-Systemhaus im Zentrum von NRW, einen dynamischen und motivierten Account Manager (m/w) für IT-Lösungen im Außendienst. Unser Auftraggeber deckt ein sehr breites Spektrum an IT-Lösungen ab, wobei die Schwerpunkte im Bereich Client Management, Server & Storage, Cloud-Computing, Networking Solutions und IT-Security zu sehen sind. Weiterhin bietet das Unternehmen seinen Kunden Livepräsentationen der neusten Lösungen aus dem Bereich der Virtualisierung an.

Das Unternehmen mit etwa 70 Mitarbeitern am Standort ist Teil einer deutschlandweit erfolgreichen Gruppe mit vierstelliger Mitarbeiterzahl. Die namhaften Kunden verschiedenster Branchen profitieren von dem ganzheitlichen Angebot unseres Auftraggebers. Beginnend bei der IT-Strategieberatung über die Lieferung von Hard- und Software aller führenden Hersteller bis hin zum Komplettbetrieb der IT durch Managed Services bietet das Unternehmen alles aus einer Hand an. Dadurch lassen sich vielseitige und spannende IT-Projekte in teils überdurchschnittlichen Größenordnungen realisieren.

Das Team unseres Auftraggebers betreut am Standort seit über 30 Jahren erfolgreich regionale wie überregionale Kunden vom Mittelständler bis zum Großkonzern aus der Industrie, dem Finanzsektor, dem Handel und der Versicherungsbranche sowie der öffentlichen Hand. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Entwicklungs- und Gestaltungsspielräumen, einem ausgeprägten Teamgeist und ambitionierten und kreativen Vertriebspersönlichkeiten. Dabei hat die optimale Ausstattung und technische Unterstützung der Mitarbeiter stets oberste Priorität und trägt maßgeblich zum langjährigen Unternehmenserfolg bei.

Die Stelle im Überblick

Eintrittsdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Anstellungsverhältnis: Vollzeit-Festanstellung

Arbeitsort: NRW, Ruhrgebiet/Südwestfalen

Vertriebsgebiet: 50 km um Firmenstandort

Ihre Aufgabenstellung

Als Account Manager (m/w) im Außendienst sind Sie nach einer strukturierten Einarbeitungsphase für den Vertrieb von lösungsorientierten Dienstleistungen und Produkten führender IT-Hersteller verantwortlich. Dabei steht die Erschließung von Kundenpotenzialen und Erweiterung des Kundenstamms durch die gezielte Akquisition von Neukunden, sowohl telefonisch als auch persönlich, unter anderem durch die Initiierung und Mitwirkung von und in kreativen Kundenveranstaltungen oder durch die telefonische Unterstützung des Leadmanagements aus dem Back Office, im Vordergrund. Darüber hinaus betreuen Sie aktiv sowie kreativ mittelständische Bestandskunden und Kunden aus dem öffentlichen Sektor um die langfristige Geschäftsbeziehung zu gewährleisten.

Im Zuge der Vor-Ort- und Nachfolgegespräche sowie der Bearbeitung von Ausschreibungen, analysieren Sie die Kundenanforderungen, erarbeiten Lösungsvorschläge und erstellen entsprechende Angebote in enger Zusammenarbeit mit dem Team aus zertifizierten IT-Fachleuten und dem Vertriebsinnendienst. Die Professionalität und das Erreichen der Deckungsbeitragsziele unter Berücksichtigung der Unternehmensziele stehen dabei selbstverständlich an oberster Stelle. Die Begleitung vertriebsorientierter Marketingmaßnahmen sowie das Berichtswesen und auch die persönliche Kommunikation mit der Vertriebs- und Geschäftsleitung runden Ihr Tätigkeitsfeld ab.

Die Aufgaben im Überblick:

  • Vertrieb von lösungsorientierten Dienstleistungen und Produkten aller führender IT-Hersteller
  • Erschließung von Kundenpotenzialen und Erweiterung des Kundenstamms u. a. durch die Initiierung und Mitwirkung von kreativen Kundenveranstaltungen
  • Neukundenakquise inklusive Leadmanagement mit telefonischer Unterstützung aus dem Back Office
  • Aktive und kreative Betreuung von mittelständischen Bestandskunden und Kunden aus dem öffentlichen Sektor sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
  • Durchführung von Vor-Ort-Terminen, Nachfolgegesprächen und bearbeiten von Ausschreibungen
  • Analysieren von Kundenanforderungen, erarbeiten von Lösungsvorschlägen und Erstellung entsprechender Angebote
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Team aus zertifizierten IT-Fachleuten und dem gut aufgestellten Vertriebsinnendienst
  • Professionelle Kundenberatung vor Ort
  • Erreichen der vereinbarten Deckungsbeitragsziele unter Berücksichtigung der Unternehmensziele
  • Begleiten vertriebsorientierter Marketingkampagnen
  • Berichtswesen sowie persönliche Kommunikation mit der Vertriebs- und Geschäftsleitung vor Ort

Ihre erforderlichen Qualifikationen

Idealerweise haben Sie eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein vergleichbares Studium. Weiterhin besitzen Sie mindestens fünf Jahre Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen als Vertriebsmitarbeiter von IT-Lösungen mit Fokus auf unter anderem Virtualisierung oder Managed Services. Des Weiteren sind Ihre Deutschkenntnisse verhandlungssicher und die Kommunikation in englischer Sprache bereitet Ihnen keine Schwierigkeiten.

Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick zählen zu Ihren Stärken. Zudem treten Sie stets offen und souverän auf. Sie verfügen über eine außerordentliche Kundenorientierung und der persönliche sowie telefonische Kundenkontakt ist einer der vielen Gründe warum Sie Ihren Job so sehr schätzen. Außerdem zeichnen Sie sich durch Eigeninitiative und eine erfolgsorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise aus. Dabei helfen Ihnen gute Kenntnisse des MS Office Pakets und Ihre Präsentations-, Rhetorik- und Moderationsfähigkeiten. Anpassungsfähigkeit, Humor, Teamfähigkeit und unternehmerisches Denken runden Ihr Profil ab. Außerdem ist der Besitz eines PKW-Führerscheins unumgänglich.

Must-have-skills

  • Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbares abgeschlossenes Studium
  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrungen im Vertrieb von IT-Lösungen oder Kontakte im öffentlichen Sektor
  • Verständnis von IT-Infrastruktur-Dienstleistungen, Networking Solutions, Client Server-Umfeld, Storage, Virtualisierung, IT-Security und Managed Services
  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
  • Hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick sowie offenes und souveränes Auftreten
  • Außerordentliche Kundenorientierung mit Freude am Kundenkontakt, persönlich und telefonisch
  • Eigeninitiative und eine erfolgsorientierte, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
  • Gute MS-Office Kenntnisse, insbesondere in Word, Excel und PowerPoint
  • Gute Präsentations- und (Rhetorik-)Moderationsfähigkeiten
  • Anpassungsfähigkeit, Humor, Teamfähigkeit und eine unternehmerische Denkweise
  • Besitz eines PKW-Führerscheins

Nice-to-have-skills

  • Erfahrungen im Projektmanagement

Was der Auftraggeber Ihnen bietet

Neben einem sicheren Arbeitsplatz einer etablierten, nachhaltig wachsenden und starken Unternehmergruppe erhalten Sie eine attraktive und leistungsgerechte Vergütung, welche sich unter anderem durch ein faires und transparentes Provisionsmodell auszeichnet. Zudem stellt Ihnen das Unternehmen eine hervorragende technische Ausstattung und einen Firmenwagen zur Verfügung, der auch für private Zwecke genutzt werden darf. Außerdem erwartet Sie ein angenehmes Betriebsklima in einem freundlichen, engagierten und professionellen Team.

Unser Auftraggeber legt großen Wert auf Kontinuität und Personalpolitik und möchte Ihnen eine dauerhafte berufliche Perspektive bieten. Eine strukturierte Einarbeitung sowie berufliche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten, die individuell auf Sie zugeschnitten werden und im hauseigenen Trainings Center stattfinden, sind nur einige Beispiele dafür.

Die flache Unternehmensstruktur, in der eine offene Kommunikation gepflegt wird, ermöglicht es Ihnen zudem, durch innovative Ideen den Erfolg des Unternehmens mit zu gestalten.

Die Vorzüge der Stelle im Überblick:

  • Sehr hohe Arbeitsplatzsicherheit innerhalb eines etablierten und stetig wachsenden Unternehmens
  • Attraktive und leistungsgerechte Vergütung mit einem fairen und transparenten Provisionsmodell
  • Firmen-PKW welchen Sie auch für private Zwecke nutzen können
  • höchste technische Ausstattung und modernstes und freundliches Arbeitsumfeld
  • Angenehmes Betriebsklima und ein freundliches, engagiertes und professionelles Team
  • Strukturierte Einarbeitung sowie berufliche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten, die individuell zugeschnitten werden
  • Hauseigenes Trainings Center
  • Mitgestaltung des Unternehmenserfolges innerhalb einer flachen Unternehmenshierarchie, in der eine offene Kommunikation gepflegt wird

Bitte beachten Sie: Aufgrund der besseren Lesbarkeit verwenden wir im Text durchgehend nur die männliche Form – allerdings sind alle von uns verwendeten Ausdrücke in weiblicher und männlicher Form zu verstehen.?

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Ihr Ansprechpartner:

Daniel Bögemann

Bei Interesse an der angebotenen Stelle senden Sie uns bitte umgehend eine aussagekräftige elektronische Bewerbung mit frühestmöglichem Eintrittstermin und Ihren Gehaltsvorstellungen an . Für Rückfragen stehen wir jederzeit zur Verfügung.

Thomann GmbH
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48149 Münster

Telefon: +49 (0)251 70 36 90 – 12
Fax: +49 (0)251 70 36 90 – 21

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