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Account Manager (m/w) IT-Solutions und IT-Services für einen der führenden IT-Lösungsanbieter

Thomann PersonalberatungJohann-Krane-Weg 8, 48149 Münster

Das Unternehmen

Wir suchen für unseren Auftraggeber, einen der führenden IT-Lösungsanbieter, einen motivierten, kommunikativen Vertriebsprofi als Account Manager (m/w) im Bereich IT-Solutions und IT-Services. Das Unternehmen ist Teil einer internationalen, deutschlandweit führenden IT-Beratungsgruppe und an mehreren Standorten in Deutschland vertreten. Zum Leistungsportfolio unseres Auftraggebers gehören vorrangig maßgeschneiderte Lösungen für die IT-Infrastrukturen von mittelständischen Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern.

Kernleistungen sind dabei insbesondere die Bereiche On-Premise IT-Infrastrukturlösungen sowie Cloud Solutions, SaaS und Managed Services. Zusätzliche Kompetenzen des Unternehmens liegen in der Bereitstellung von Hosting-Systemen sowie dem Vertrieb herstellerunabhängiger Hardwareprodukte. Anders als andere große Lösungsanbieter entwickelt die Unternehmensgruppe auch eigene Softwarelösungen in den verschiedenen Bereichen, die dem Kunden angeboten werden. Der Kundenstamm umfasst neben Mittelstandskunden auch öffentliche Auftraggeber, die in der Regel über etwa 100 bis 700 PC-Arbeitsplätze verfügen.

Die Stelle im Überblick

Eintrittsdatum: ab sofort
Anstellungsverhältnis: Vollzeit/Festanstellung
Arbeitsort: Deutschland
Reisetätigkeit: ca. 40% im Vertriebsgebiet

Ihre Aufgabenstellung als Account Manager (m/w):

Als Account Manager (m/w) besteht Ihre Aufgabe vorrangig im Aufbau eines eigenen Kundenstammes im Vertriebsgebiet nördliches Nordrhein-Westfalen und südliches Niedersachsen. Dabei genießen Sie größtmögliche Freiheit in der Auswahl der Produkte in den oben genannten Kategorien, mit denen Sie ihre Umsätze realisieren. Die Entwicklung soll dabei langfristig weg vom klassischen Hardware-Geschäft sein. Dabei können Sie aus einem umfassenden Angebotsportfolio schöpfen.

Es liegt in ihrer eigenen Verantwortung neue Auftraggeber zu identifizieren. Dabei können Sie auf einen Innendienstmitarbeiter sowie einen erfahrenen Mitarbeiter in der Telefonakquise zurückgreifen. Bei Kundenterminen gelingt Ihnen eine einfache, klare und überzeugende Präsentation der entsprechenden Lösungen. Zudem führen Sie die Vertragsverhandlungen und schließen diese letztendlich ab. Auch über den Vertragsabschluss hinaus bleiben Sie erster Ansprechpartner für den Kunden. Ziel ist dabei die herstellerunabhängige Entdeckung von Cross- und Upselling-Potenzialen. Ziel ist immer die Stärkung der Kundenbindung der namhaften Bestandskunden. Dabei steht Ihnen ein Innendienstmitarbeiter zur Seite, der Sie auch bei der Erstellung von Angeboten unterstützt.

Bei entsprechender Eignung können Sie sich auch in die Rolle des Fachvertrieblers entwickeln und unternehmens- und regionenübergreifend ein spezielles Produkt verantworten. Das bedeutet, Sie dürfen unternehmensweit in bestehende Kunden anderer Account Manager „hineingreifen“.

Die Aufgaben in Kurzform:

  • Aufbau eines eigenen Kundenstammes im Vertriebsgebiet nördliches Nordrhein-Westfalen und südliches Niedersachsen mit größtmöglicher Freiheit in der Auswahl der Produkte
  • Identifikation neuer Auftraggeber mithilfe eines Innendienstmitarbeiter sowie einem erfahrenen Mitarbeiter in der Telefonakquise
  • einfache, klare und überzeugende Präsentation der Lösungen bei Kundenterminen
  • Führen von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
  • erster Ansprechpartner für Kunden über den Vertragsabschluss hinaus
  • kundenspezifische, herstellerunabhängige Beratung namhafter Bestandskunden von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie die Stärkung der Kundenbindung
  • enge Zusammenarbeit mit einem Innendienstmitarbeiter, der Sie auch bei der Erstellung von Angeboten unterstützt
  • bei entsprechender Eignung Entwicklungsmöglichkeiten in die Rolle des Fachvertrieblers

Ihre erforderlichen Qualifikationen:

Idealerweise haben Sie eine abgeschlossene Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Vorbildung im IT-Bereich. Außerdem besitzen Sie einschlägige Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen als Account Manager im Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger IT-Lösungen. Genauso gut ist eine vertiefte, fundierte einschlägige Praxiserfahrung ohne einschlägige Ausbildung. Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick zählen zu Ihren Stärken. Sie verfügen über eine ausgeprägte Kundenorientierung, die Ihre Abschlussstärke in Vertragsverhandlungen unterstützt. Zudem zeichnen Sie sich durch Ihre ausgeprägte Eigeninitiative und eine erfolgsorientierte, selbständige Arbeitsweise aus. Dabei helfen Ihnen fundierte Kenntnisse über Methoden der Marktbearbeitung, Akquise und des gesamten Vertriebsprozesses sowie Ihre hohe Affinität zu modernen IT-Konzepten. Außerdem ist der Besitz eines Pkw-Führerscheins unumgänglich.

Idealerweise verfügen Sie über Kenntnisse in den Bereichen Cloud Computing/SaaS/Managed Services. Wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich, sind zudem Kenntnisse aus dem Bereich der Applikations-, Server-, Desktop- oder Storagevirtualisierung (VMware, Citrix oder DataCore) sowie aus dem Bereich der Storagesysteme (EMC, DELL, Hewlett-Packard oder Fujitsu). Ebenfalls vorteilhaft wären Kenntnisse der englischen, niederländischen oder flämischen Sprache.

Must-have-skills:

  • einschlägige Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen als Account Manager im Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger IT-Lösungen
  • Berufsausbildung, Studium oder vergleichbare Vorbildung im IT-Bereich, alternativ längere einschlägige Berufserfahrung
  • hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit, diplomatisches Verhandlungsgeschick
  • außerordentliche Kundenorientierung und Abschlussstärke
  • ausgeprägte Eigeninitiative und eine erfolgsorientierte, strukturierte Arbeitsweise
  • fundierte Kenntnisse über Methoden der Marktbearbeitung, Akquise und des gesamten Vertriebsprozesses sowie hohe Affinität zu modernen IT-Konzepten
  • Besitz eines Pkw-Führerscheins

Nice-to-have-skills:

  • Kenntnisse in den Bereichen Cloud Computing/SaaS/Managed Services
  • Grundkenntnisse aus dem Bereich der Applikations-, Server-, Desktop- und Storagevirtualisierung (VMware, Citrix oder DataCore)
  • Grundkenntnisse aus dem Bereich der Storagesysteme (EMC, DELL, Hewlett-Packard oder Fujitsu)
  • grundlegende Sprachkenntnisse der englischen, niederländischen oder flämischen Sprache

Was der Auftraggeber Ihnen bietet:

Neben einer leistungsgerechten, attraktiven Vergütung erwartet Sie ein angenehmes Betriebsklima an einem familiären Standort innerhalb einer der größten IT-Unternehmensgruppen in Deutschland. Das kontinuierlich wachsende Unternehmen bietet Ihnen vielfältige berufliche Entwicklungs- und Karriereperspektiven. Zusätzlich erhalten Sie ein adäquates Firmenfahrzeug, welches auch privat genutzt werden kann. Zudem stellt Ihnen das Unternehmen eine hervorragende technische Ausstattung für Ihre Tätigkeit zur Verfügung.

Unser Auftraggeber bietet Ihnen die Möglichkeit, sich beruflich weiterzubilden. Aufgrund der selbstständigen Terminierung Ihrer Kundengespräche in einem fest zugeordneten Vertriebsgebiet bietet das Unternehmen ein hohes Maß an Flexibilität. Diese äußert sich auch in der oben geschilderten Produktfreiheit gegenüber dem Kunden. Unsere Erfahrung mit dem Kunden zeigt, dass die flache Unternehmenshierarchie es Ihnen ermöglicht, durch innovative Ideen den Erfolg des Unternehmens mitzugestalten und dies in dem Unternehmen nicht nur eine leere Floskel darstellt.

Die Vorzüge der Stelle im Überblick:

  • einen sicheren, qualifizierten Arbeitsplatz innerhalb einer der größten IT-Unternehmensgruppen in Deutschland
  • eine leistungsgerechte, attraktive Vergütung
  • ein angenehmes Betriebsklima in einem jungen, dynamischen Team mit Spaß bei der Arbeit
  • vielfältige berufliche Entwicklungs- und Karriereperspektiven
  • berufliche Fort- und Weiterbildungen
  • ein adäquates Firmenfahrzeug, welches auch privat genutzt werden kann
  • eine hervorragende technische Ausstattung für Ihre Tätigkeit
  • ein hohes Maß an Flexibilität aufgrund der selbstständigen Terminierung der Kundentermine
  • ein breites, herstellerunabhängiges Lösungsportfolio mit Produktfreiheit gegenüber dem Kunden
  • Mitgestaltung des Unternehmenserfolges innerhalb einer flache Unternehmenshierarchie

Bitte beachten Sie: Aufgrund der besseren Lesbarkeit verwenden wir im Text durchgehend nur die männliche Form – allerdings sind alle von uns verwendeten Ausdrücke in weiblicher und männlicher Form zu verstehen.